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        天津鋼管制造有限公司
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        媒體聚焦 | 摸準市場脈搏 打造機械強“手”
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          9月15日,《中國冶金報》刊登了《摸準市場脈搏 打造機械強“手”——天管工程機械管開發應用紀實》,展示了天管在加強新品研發、市場開拓等方面取得的顯著成績,提升了TPCO品牌的影響力。為進一步堅定信心、振奮精神、激發干勁,現全文轉載。

          近年來,天津鋼管制造有限公司(下稱天管)搶抓國內工程機械行業快速發展的市場機遇,加大新品研發力度,積極打造旋挖機鉆柱用管和履帶起重機臂架管等機械強“手”,為進一步穩定和擴大天管工程機械用管市場奠定了堅實基礎。

          今年前8個月,天管高端工程機械管產品開發推廣再獲佳績,市場占有率持續提升,市場影響力顯著增強。其中,天管今年上半年高端工程機械管產品訂單量超去年同期總和。

          助力打造旋挖機鉆桿“新星”

          隨著“鐵公基”強勁需求的帶動、“一帶一路”倡議的貫徹落實、雄安新區的設立等,國內工程機械行業發展呈現爆發性增長態勢,工程機械行業隨即迎來“換機潮”,旋挖機成為工程機械領域的明星產品,用管需求大幅增加。

          旋挖機鉆桿是用于旋挖鉆機與施工用鉆頭之間,傳遞扭矩、軸向壓力等載荷,沿共同軸心、逐節伸縮的管狀結構。此前,國內旋挖機鉆柱用管主要以碳錳鋼為主,強度低且韌性差。隨著施工環境、樁基巖層越來越復雜,老一代旋挖鉆桿故障率越來越高,旋挖機鉆柱用管產品的升級換代迫在眉睫。

          天管摸準工程機械行業復蘇的市場脈搏,緊盯機械行業新動態,以敏銳的嗅覺探尋行業發展動向,積極組織專業技術人員與國內工程機械龍頭企業進行多次交流對接。在充分了解用戶需求的前提下,天管發揮全流程生產鏈和強大的產品研發優勢,TP550RD和TP650RD高強度、高韌性旋挖機鉆柱用管于2017年9月份順利面世。

          “該鋼管產品具有尺寸精度高、機械性能優異和可焊性高的優點,填補了當時國內550兆帕以上強度旋挖機鉆柱用管的市場空白,天管也以此迅速搶占了市場先機,進一步確立了在該市場的領先地位。”天管銷售人員自豪地對《中國冶金報》記者說。

          截至目前,天管TP系列旋挖機鉆柱用管在國內工程機械龍頭企業的合同年度占有率達50%以上,成功應用在其第五代“王牌”鉆桿上,大幅延長了旋挖鉆桿的設計使用壽命,成為2018年上海國際工程機械展閃亮的旋挖機鉆桿“新星”。

          2018年底,在積累豐富生產經驗的基礎上,天管再度與國內工程機械龍頭企業強強聯手。天管銷售部門積極組織專業技術人員多次實地考察,通過多方收集信息了解到,市場上旋挖鉆機內桿采用的材質在熱處理過程中易產生淬火裂紋,成材率低,可焊性較差,成為困擾下游用戶產品升級的關鍵。為此,天管開始著手研發新品,力求在提高產品可焊性的同時,保持材料性能穩定。2019年初,TP850RD旋挖機鉆柱用管試制工作在天管緊鑼密鼓地展開了。

          2019年6月份,從國內工程機械龍頭企業傳來捷報,天管牽頭開發的旋挖機鉆柱用管TP850RD新品試用成功,尺寸精度和力學性能等指標均超用戶預期,協助用戶順利完成產品升級,天管工程機械用管也再添新丁。目前,TP550RD和TP850RD旋挖機鉆柱用管已應用在其第六代“王牌”旋挖鉆桿上,能夠實現百米鉆巖,鉆孔直徑達4米,最大鉆孔深度達150米。

          今年上半年,天管技術中心和營銷中心不斷加大對高端工程機械用管產品的開發和市場的推廣力度,克服新冠肺炎疫情影響,深入用戶生產一線實地調研,并組織專題對接交流活動。同時,相關人員搶抓市場機遇,通過“云辦公”的方式與用戶密切交流,不斷優化設計方案,滿足用戶個性化需求,并不懼高溫,全程跟蹤生產流程,確保天管為用戶定制開發的首批XG850旋挖機鉆柱用管順利交付。

        挑戰起重機臂架管強度極限

           一花獨放不是春,萬紫千紅春滿園。天管多“管”齊下,向工程機械用管市場進軍,在做好旋挖機鉆柱用管新品開發工作的同時,還積極開發高鋼級履帶起重機臂架管。履帶式起重機是一種高層建筑施工用的重型自行式起重機,是工程機械中技術含量高、制造工藝復雜、具有獨特性能的起重作業機械產品。履帶式起重機懸臂用管要求無縫鋼管不僅要具備高強度和高韌性,而且要具備良好的焊接性能,以大幅降低臂架自重,增加起重重量。

          2017年12月份,天管開發的兩個高鋼級履帶起重機臂架管順利通過了某裝備公司焊接評價試驗。同時,TP690C、TP770C、TP890C3個新品成功打開了履帶起重機臂架管市場。

          自此,天管技術中心課題組開始針對用戶對基礎材料升級換代的要求等進行研究與分析,優化設計鋼種成分,不斷追求材料的升級和創新。

          “想用戶所想,急用戶所急,滿足不同用戶的特殊需求,是我們永恒的追求。”天管銷售人員告訴《中國冶金報》記者。2019年,在前期多次交流和焊評的基礎上,供國內某港機用的TP960E新品試制工作順利進行。當年6月份,天管順利完成高強度臂架用結構管TP960E新品的生產任務,并交付用戶。

          “這是目前國內臂架結構類強度最高的無縫鋼管產品,標志著天管生產此類產品的能力達到了先進水平。”天管銷售人員滿懷信心地說。

          目前,針對工程機械用管細分品種,天管專門建立了高強度旋挖機鉆柱用管和高強度臂架用管2套產品體系。憑借過硬的產品質量和優質的技術服務,天管高端工程機械用管新品開發和市場推廣工作取得累累碩果:產品質量和技術服務均得到用戶的高度贊譽,連續3年榮獲國內工程機械龍頭企業“優秀供應商”稱號;在某用戶旋挖機鉆柱用管和某裝備公司起重機臂架管招標中,天管斬獲的旋挖機鉆柱用管訂單量占比超7成;TP890C鋼級履帶起重機臂架管成功打入市場,產品性能和質量得到用戶肯定。

         
         
         
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